Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης.
Διπλωματική εργασία--Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, Θεσσαλονίκη, 2013.
Πρώτος συγγραφέας: | Λύτρας, Μιλτιάδης |
---|---|
Επόπτης Καθηγητής: | Σουμπενιώτης, Δημήτριος |
Μορφή: | Electronic Thesis or Dissertation |
Γλώσσα: | Greek |
Άλλες Λεπτομέρειες Έκδοσης: |
Πανεπιστήμιο Μακεδονίας,
2013
|
Τμήμα: | Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων |
Θέματα/Λέξεις Κλειδιά: | |
Διαθέσιμο Online: |
http://dspace.lib.uom.gr/handle/2159/15810 |
id |
dspace-2159-15810 |
---|---|
recordtype |
dspace |
spelling |
dspace-2159-158102015-11-24T13:32:16Z Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης. Λύτρας, Μιλτιάδης Σουμπενιώτης, Δημήτριος Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων Διαπραγματεύσεις Win Win Παρόλου που το σύγχρονο κοινωνικό περιβάλλον, μας επιβάλλει, συχνά, την ανάγκη διαπραγμάτευσης στις καθημερινές μας σχέσεις και αφού έχουμε εξοικειωθεί από τα πρώτα κιόλας χρόνια της ζωής μας με τη συμμετοχή μας σε διαπραγματεύσεις, ωστόσο εμφανίζεται περισσότερο από ποτέ έντονη η σύγχυση που επικρατεί σχετικά με την έννοια της διαπραγμάτευσης και κυρίως το τί θεωρείται επιτυχημένο αποτέλεσμα αυτής. Ακόμη και στο χώρο των επιχειρήσεων όπου η διαπραγμάτευση κατέχει πρωταγωνιστικό ρόλο, δε λείπουν τα επώδυνα λάθη που οφείλονται στην κακή αντίληψη της διαπραγματευτικής κατάστασης ώς διαδικασία. Με την παρούσα μελέτη γίνεται μια προσπάθεια επαναπροσδιορισμού της διαπραγματευτικής διαδικασίας και των χαρακτηριστικών της, εστιάζοντας σε μια μορφή της που τα τελευταία χρόνια αποτέλεσε το κυρίαρχο στρατηγικό εργαλείο ανάπτυξης πολλών επιτυχημένων επιχειρήσεων. Οι διαπραγματεύσεις WIN-WIN απέβαλαν από τη συνείδηση του σύγχρονου ανθρώπου την κατά πολλούς παγιωμένη αντίληψη ότι η διαπραγματευτική διαδικασία παράγει αποκλειστικά νικητές και ηττημένους. Η βιβλιογραφική μελέτη που επιλέχθηκε ώς εργαλείο έρευνας σκοπό έχει να συνδυάσει και να συμπληρώσει τις θέσεις ετερόκλητων επιστημονικών φορέων όπως για παράδειγμα, οικονομολόγους, ψυχολόγους, κοινωνιολόγους κ.ο.κ. προσφέροντας στον αναγνώστη ένα εύκολο τρόπο προσέγγισης της διαδικασίας διαπραγμάτευσης WIN-WIN ως εργαλείο στρατηγικής ανάπτυξης. Διπλωματική εργασία--Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, Θεσσαλονίκη, 2013. 2013-11-12T09:06:31Z 2013-11-12T09:06:31Z 2013-11-12T09:06:31Z 2013 Electronic Thesis or Dissertation http://dspace.lib.uom.gr/handle/2159/15810 el Πανεπιστήμιο Μακεδονίας |
institution |
University of Macedonia |
collection |
DSpace collection |
language |
Greek |
topic |
Διαπραγματεύσεις Win Win |
spellingShingle |
Διαπραγματεύσεις Win Win Λύτρας, Μιλτιάδης Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης. |
description |
Διπλωματική εργασία--Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, Θεσσαλονίκη, 2013. |
abstract |
Παρόλου που το σύγχρονο κοινωνικό περιβάλλον, μας επιβάλλει, συχνά, την ανάγκη διαπραγμάτευσης στις καθημερινές μας σχέσεις και αφού έχουμε εξοικειωθεί από τα πρώτα κιόλας χρόνια της ζωής μας με τη συμμετοχή μας σε διαπραγματεύσεις, ωστόσο εμφανίζεται περισσότερο από ποτέ έντονη η σύγχυση που επικρατεί σχετικά με την έννοια της διαπραγμάτευσης και κυρίως το τί θεωρείται επιτυχημένο αποτέλεσμα αυτής. Ακόμη και στο χώρο των επιχειρήσεων όπου η διαπραγμάτευση κατέχει πρωταγωνιστικό ρόλο, δε λείπουν τα επώδυνα λάθη που οφείλονται στην κακή αντίληψη της διαπραγματευτικής κατάστασης ώς διαδικασία.
Με την παρούσα μελέτη γίνεται μια προσπάθεια επαναπροσδιορισμού της διαπραγματευτικής διαδικασίας και των χαρακτηριστικών της, εστιάζοντας σε μια μορφή της που τα τελευταία χρόνια αποτέλεσε το κυρίαρχο στρατηγικό εργαλείο ανάπτυξης πολλών επιτυχημένων επιχειρήσεων. Οι διαπραγματεύσεις WIN-WIN απέβαλαν από τη συνείδηση του σύγχρονου ανθρώπου την κατά πολλούς παγιωμένη αντίληψη ότι η διαπραγματευτική διαδικασία παράγει αποκλειστικά νικητές και ηττημένους.
Η βιβλιογραφική μελέτη που επιλέχθηκε ώς εργαλείο έρευνας σκοπό έχει να συνδυάσει και να συμπληρώσει τις θέσεις ετερόκλητων επιστημονικών φορέων όπως για παράδειγμα, οικονομολόγους, ψυχολόγους, κοινωνιολόγους κ.ο.κ. προσφέροντας στον αναγνώστη ένα εύκολο τρόπο προσέγγισης της διαδικασίας διαπραγμάτευσης WIN-WIN ως εργαλείο στρατηγικής ανάπτυξης. |
advisor |
Σουμπενιώτης, Δημήτριος |
format |
Electronic Thesis or Dissertation |
author |
Λύτρας, Μιλτιάδης |
author-letter |
Λύτρας, Μιλτιάδης |
department |
Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων |
title |
Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης. |
title_short |
Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης. |
title_full |
Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης. |
title_fullStr |
Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης. |
title_full_unstemmed |
Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης. |
title_sort |
Οι διαπραγματεύσεις win win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης. |
publisher |
Πανεπιστήμιο Μακεδονίας |
publishDate |
2013 |
url |
http://dspace.lib.uom.gr/handle/2159/15810 |
_version_ |
1823073726312218624 |
score |
12,463061 |