Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης.

Διπλωματική εργασία--Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, Θεσσαλονίκη, 2013.

Πρώτος συγγραφέας: Λύτρας, Μιλτιάδης
Επόπτης Καθηγητής: Σουμπενιώτης, Δημήτριος
Μορφή: Electronic Thesis or Dissertation
Γλώσσα: Greek
Άλλες Λεπτομέρειες Έκδοσης: Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, 2013
Τμήμα: Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων
Θέματα/Λέξεις Κλειδιά:
Διαθέσιμο Online: http://dspace.lib.uom.gr/handle/2159/15810
id dspace-2159-15810
recordtype dspace
spelling dspace-2159-158102015-11-24T13:32:16Z Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης. Λύτρας, Μιλτιάδης Σουμπενιώτης, Δημήτριος Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων Διαπραγματεύσεις Win Win Παρόλου που το σύγχρονο κοινωνικό περιβάλλον, μας επιβάλλει, συχνά, την ανάγκη διαπραγμάτευσης στις καθημερινές μας σχέσεις και αφού έχουμε εξοικειωθεί από τα πρώτα κιόλας χρόνια της ζωής μας με τη συμμετοχή μας σε διαπραγματεύσεις, ωστόσο εμφανίζεται περισσότερο από ποτέ έντονη η σύγχυση που επικρατεί σχετικά με την έννοια της διαπραγμάτευσης και κυρίως το τί θεωρείται επιτυχημένο αποτέλεσμα αυτής. Ακόμη και στο χώρο των επιχειρήσεων όπου η διαπραγμάτευση κατέχει πρωταγωνιστικό ρόλο, δε λείπουν τα επώδυνα λάθη που οφείλονται στην κακή αντίληψη της διαπραγματευτικής κατάστασης ώς διαδικασία. Με την παρούσα μελέτη γίνεται μια προσπάθεια επαναπροσδιορισμού της διαπραγματευτικής διαδικασίας και των χαρακτηριστικών της, εστιάζοντας σε μια μορφή της που τα τελευταία χρόνια αποτέλεσε το κυρίαρχο στρατηγικό εργαλείο ανάπτυξης πολλών επιτυχημένων επιχειρήσεων. Οι διαπραγματεύσεις WIN-WIN απέβαλαν από τη συνείδηση του σύγχρονου ανθρώπου την κατά πολλούς παγιωμένη αντίληψη ότι η διαπραγματευτική διαδικασία παράγει αποκλειστικά νικητές και ηττημένους. Η βιβλιογραφική μελέτη που επιλέχθηκε ώς εργαλείο έρευνας σκοπό έχει να συνδυάσει και να συμπληρώσει τις θέσεις ετερόκλητων επιστημονικών φορέων όπως για παράδειγμα, οικονομολόγους, ψυχολόγους, κοινωνιολόγους κ.ο.κ. προσφέροντας στον αναγνώστη ένα εύκολο τρόπο προσέγγισης της διαδικασίας διαπραγμάτευσης WIN-WIN ως εργαλείο στρατηγικής ανάπτυξης. Διπλωματική εργασία--Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, Θεσσαλονίκη, 2013. 2013-11-12T09:06:31Z 2013-11-12T09:06:31Z 2013-11-12T09:06:31Z 2013 Electronic Thesis or Dissertation http://dspace.lib.uom.gr/handle/2159/15810 el Πανεπιστήμιο Μακεδονίας
institution University of Macedonia
collection DSpace collection
language Greek
topic Διαπραγματεύσεις
Win Win
spellingShingle Διαπραγματεύσεις
Win Win
Λύτρας, Μιλτιάδης
Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης.
description Διπλωματική εργασία--Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, Θεσσαλονίκη, 2013.
abstract Παρόλου που το σύγχρονο κοινωνικό περιβάλλον, μας επιβάλλει, συχνά, την ανάγκη διαπραγμάτευσης στις καθημερινές μας σχέσεις και αφού έχουμε εξοικειωθεί από τα πρώτα κιόλας χρόνια της ζωής μας με τη συμμετοχή μας σε διαπραγματεύσεις, ωστόσο εμφανίζεται περισσότερο από ποτέ έντονη η σύγχυση που επικρατεί σχετικά με την έννοια της διαπραγμάτευσης και κυρίως το τί θεωρείται επιτυχημένο αποτέλεσμα αυτής. Ακόμη και στο χώρο των επιχειρήσεων όπου η διαπραγμάτευση κατέχει πρωταγωνιστικό ρόλο, δε λείπουν τα επώδυνα λάθη που οφείλονται στην κακή αντίληψη της διαπραγματευτικής κατάστασης ώς διαδικασία. Με την παρούσα μελέτη γίνεται μια προσπάθεια επαναπροσδιορισμού της διαπραγματευτικής διαδικασίας και των χαρακτηριστικών της, εστιάζοντας σε μια μορφή της που τα τελευταία χρόνια αποτέλεσε το κυρίαρχο στρατηγικό εργαλείο ανάπτυξης πολλών επιτυχημένων επιχειρήσεων. Οι διαπραγματεύσεις WIN-WIN απέβαλαν από τη συνείδηση του σύγχρονου ανθρώπου την κατά πολλούς παγιωμένη αντίληψη ότι η διαπραγματευτική διαδικασία παράγει αποκλειστικά νικητές και ηττημένους. Η βιβλιογραφική μελέτη που επιλέχθηκε ώς εργαλείο έρευνας σκοπό έχει να συνδυάσει και να συμπληρώσει τις θέσεις ετερόκλητων επιστημονικών φορέων όπως για παράδειγμα, οικονομολόγους, ψυχολόγους, κοινωνιολόγους κ.ο.κ. προσφέροντας στον αναγνώστη ένα εύκολο τρόπο προσέγγισης της διαδικασίας διαπραγμάτευσης WIN-WIN ως εργαλείο στρατηγικής ανάπτυξης.
advisor Σουμπενιώτης, Δημήτριος
format Electronic Thesis or Dissertation
author Λύτρας, Μιλτιάδης
author-letter Λύτρας, Μιλτιάδης
department Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων
title Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης.
title_short Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης.
title_full Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης.
title_fullStr Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης.
title_full_unstemmed Οι διαπραγματεύσεις Win Win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης.
title_sort Οι διαπραγματεύσεις win win ως εργαλείο για την επίτευξη στρατηγικών στόχων μιας επιχείρησης.
publisher Πανεπιστήμιο Μακεδονίας
publishDate 2013
url http://dspace.lib.uom.gr/handle/2159/15810
_version_ 1823073726312218624
score 12,463061